陕煤集团神木电化发展有限公司 - 大客户营销与商务谈判

资讯陕西煤业化工集团神木电化发展有限公司

《大客户营销与商务谈判》课程圆满落幕

·企业简介：

　　陕西煤业化工集团神木电化发展有限公司位于神木县城北15公里的店塔工业园，总占地800亩，处于窟野河东侧，地势开阔平坦，交通十分便利，神延铁路、神朔铁路、210国道、神店公路、府新公路、榆神高速神店延伸段、府店高速等各类交通道路四通八达，距神木北客货运站3公里。各类等级电网交织，加上公司积极实施的环境保护和治理，公司周围有着优美的自然环境和得天独厚的生产生活条件。

  公司是由陕西煤业化工集团神木煤化工产业有限公司和陕西神木煤电化资产运营有限公司（原神木发电公司）共同投资设立，公司注册资本金46706万元，其中神木煤化工产业有限公司出资27636万元，股权比例为59.17%；陕西神木煤电化资产运营有限公司出资19070万元，股权比例为40.83%。

·课程收益：

• 按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间

• 对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户访谈和销售对象。

• 学会运用沟通技巧接近大客户、赢得大客户的信任并建立关系。

• 掌握如何全、准、及时地收集大客户购买信息。

• 学会挖掘大客户的真实需求，提出有竞争力大客户营销解决方案。

·课程大纲：

第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析

　　　一、行业当前营销环境现状分析

　　　二、 行业当前市场营销存在的问题

　　　三、 竞争手段的同质化

　　　四、 营销模式的同质化

　　　五、 新的销售环境，市场竞争更为激烈

　　　六、 现在，我们遇到了更多的竞争对手，

　　　七、 不断威胁我们的市场

　　　八、 不断抢夺我们的大客户

第二部分、了解大客户营销规律---大客户的销售特点

　　　一、知己知彼---商界的百战百胜法宝

　　　二、不战而胜的营销思维

　　　三、大客户销售的特点

第三部分、大客户实战营销“七步技能工作法”

　　　一、怎样寻找大客户—大客户信息开发12种策略

　　　二、怎样了解大客户----大客户类型分析

　　　三、了解大客户购买需求与大客户心理活动

　　　四、大客户接待技能训练

　　　五、电话行销技能提升

　　　六、建立大客户信任感

　　　七、商务谈判之道-大客户开发技能提升

第四部分、大客户营销秘诀---大客户的SPIN顾问式销售工具应用